Profil Sebi Vasilescu

Sebi Vasilescu are o experienta  de peste 15 ani in diferite industrii cum ar fi Retail, distributie B2B (birotica papetarie, apa si bauturi alcoolice), HORECA si francize, productie (injectie mase plastice). Experienta a fost dobandita coordonand din pozitia de Director, diverse divizii in cadrul  unui grup cu o continuitate de peste 20 de ani pe piata romaneasca .

Astfel, intre:

Ian. 2010 – prezent Vasilescu MEDIERE si CONSULTANTATA

  • Consultanta in domeniile retail, HORECA, francizare si distributie;
  • Mediator autorizat din Ianuarie 2011.

1995– Jan 2010   RTC Grup, Bucuresti – vezi mai jos

Feb. 2007 – Ian. 2010 CEO Divizia SEBRA (francize HORECA si alte  business-uri)

Responsabilitati:

  • Analiza pietei tinta si a oportunitatilor de business;
  • Identificarea francizelor potrivite pentru piata locala;
  • Negocierea contractelor de master franciza si a planurilor de dezvoltare;
  • Managementul locatiilor – identificarea locatiilor potrivite si negocierea contractelor de inchiriere;
  • Supervizarea proiectarii, constructiei si amenajarii locatiilor;
  • Bugetarea activitatiilor (P & L, Balance sheet, cash flow) si negocierea cu presedintele grupului;
  • Asigurarea resurselor financiare;
  • Angajarea, evaluarea si controlul directorilor de francize;
  • Coordonarea altor business-uri:
    • Distributia de apa si water-coolers - AQUA REGIS SRL;
    • Distributia de vin - Depozitul de vinuri SRL.

Realizari:

  • Deschiderea unui  restaurant Vapiano si a  8 cafenele Cup & Cino;
  • Semnarea altor 3 contracte de francize pentru Romania, Bulgaria si Moldova ( juices - bar, catering si retail si distributie de ceai);
  • Negocierea si vanzarea companiei Aqua Regis (distributie de apa si water coolers) catre Cumpana SA (1 milion euro – valoarea tranzactiei);
  • Compania Depozitul de vinuri SRL era Nr. 1 in Romania pentru segmentul de vinuri de import (vinuri din segmentul mediu si premium).  
  •  

Iul. 2005 –  Feb. 2007 CEO Divizia FLARO (productie)

Responsabilitati:

  • Coordonarea a 7 companii de productiei in domeniile: papetarie, caiete, articole din plastic obtinute prin injectie (peste 1,200 angajati);
  • Bugetarea activitatiilor (P & L, Balance sheet, cash flow) si negocierea cu presedintele grupului;
  • Asigurarea resurselor financiare;  

Realizari:

  • Restructurarea companiei Flaro SA (Sibiu) dupa achizitia acesteia de catre RTC Grup; Divizia a devenit una dintre cele mai profitabile PBT = 6% din CA;
  • Nr. de angajati ai FLARO S.A. a scazut dupa preluarea de catre RTC Grup de la 2000 la 1200 angajatii in conditiile in care CA si probitabilitatea au crescut.

1999 – 2001 and 2003 – Iul. 2005 CEO Divizia Diverta (retail) 

Responsabilitati:

  • Implementarea strategiei de dezvoltare (strategia era dezvoltata impreuna cu presedintele grupului);
  • Managementul locatiilor(negocierea si semnarea contractelor de chirie sau achizitie);
  • Coordonarea departamentelor de vanzari, aprovizionare si marketing;
  • Bugetarea activitatiilor (P & L, Balance sheet, cash flow) si negocierea cu presedintele grupului;
  • Asigurarea resurselor financiare;
  • Angajarea, evaluarea si controlul directorilor de departamente;
  • Pana in 2001 Diverta (impreuna cu intreg grupul RTC) a facut parte din compania multinationala Antalis (cu sediul la Londra);  

Realizari:

  • Diverta – cel mai mare retail de carte si media din Romania cu o CA de peste 60 mil. euro in 2008 (30 mil.  euro in 2005);
  • Dezvoltarea unei retele de peste 90 magazine in perioada de maxima expansiune;
  • Peste 800 de angajati in subordine;
  • Negocierea si achizitia retelei de magazine  Hollywood Music & Film;
  • Deschiderea Diverta in Republica Moldova.

2001 – 2003 CEO Divizia Be Proffice (distributie birotica si papetarie)

Responsabilitati:

  • Implementarea strategiei de dezvoltarea (strategia era elaborata impreuna cu presedintele grupului);  
  • Coordonarea companiilor de vanzare directa si indirecta, si a departamentelor Key account, aprovizionare si marketing;
  • Implementarea ERP COGITO (dezvoltat in cadrul RTC Grup);
  • Coordonarea departamentelor de vanzari, aprovizionare si marketing;
  • Bugetarea activitatiilor (P & L, Balance sheet, cash flow) si negocierea cu presedintele grupului;
  • Asigurarea resurselor financiare;
  • Angajarea, evaluarea si controlul directorilor de departamente;

Realizari:

  • Be Proffice – No. 1 in Romania, 70 mil. euro CA  in 2007 (35 mil. euro in 2003).

      
1997 - 1999 Director de vazari – Divizia Be Proffice  (distributie de birotica si papetarie)

Responsabilitati:

  • Dezvoltarea strategiei de dezvoltare a distributiei B2B si implementarea acesteia;
  • Organizarea canalelor de distributie;  
  • Dezvoltarea birourilor de vanzari regionale (in 40 de judete);
  • Angajarea si trainingul reprezentantilor de vanzari;  
  • Elaborarea si dezvoltarea sistemului motivational si de recompense;  
  • Bugetarea vanzarilor, sistemul  KPI, de raportare si evaluare al reprezentatilor de vanzari;
  • Din 1998 pana 2001 RTC Grup  a facut parte din compania multinationala Antalis cu sediul la Londra;

Realizari:

  • Dezvoltarea unei retele nationale de vanzari ce cuprindea peste 200 reprezentanti de vanzari si  dispecere;
  • Participarea activa la procesul de vanzare si integrare al RTC Grup in cadrul Antalis (cu sediul la Londra).

1995 – 1997 Director de aprovizionare – Be Proffice Division (distributie de birotica papetarie)

Responsabilitati:

  • Stabilirea gamei de produse;
  • Coordonarea a 10 purchasing manageri;
  • Negocierea cu furnizorii;
  • Realizarea cataloagelor de prezentare si  ofertelor speciale.

Realizari:

  • Peste 10,000 articole in gama curenta (no. 1 in Romania);
  • Catalogul de produse BEPROFFICE (acum la a 15 editie). 

1993-1995          Universitatea “Politehnica” Bucuresti

Asistent universitar, Facultatea de Mecanica fina.
Cursuri de Mecatronica si Masini si instalatii pentru Mecanica Fina.

Cursuri/ Atestari                                                                                                      

  • Curs de tehnica vazarii si negociere;
  • Curs de tehnici avansate pentru retail;
  • Curs de finante pentru non-finantisti;
  • Si multe alte cursuri scurte de leadership, management, marketing si comunicare;
  • Din ian 2011 mediator autorizat.

Educatie

Universitatea “POLITEHNICA” Bucuresti, Facultatea de Mecanica Fina, 1993

Alte informatii                                                                                                                                                                                      

Data nasterii: 21 iulie 1969;
Casatorit, 1 copil
Limbi straine: Engleza